İçgüdüsel alışveriş tüketicilerin geleneksel bakış açısından farklı
olarak alışveriş yaptığını gösteren bir tüketim şeklidir. Çoğu zaman
zayıflık veya kontrolsüzlük olarak ifade edilen ve iyi-kötü arasındaki
çatışma olarak nitelendirilen bu alışverişler hayatın önemli bir
parçasını kaplamıştır. Bunun en büyük göstergesi ise büyük alışveriş
merkezlerine olan ilgi ve satış noktası malzemelerine yapılan büyük
yatırımlardır. Tüketicinin hedonik amaçlı yaptığı bu alışverişler,
pazarlamacılar için önemli bir kar aracıdır.
Ancak planlanmadan, aniden gerçekleşen bu alışveriş esnasında ve
sonrasında tüketicinin yaşadığı süreç ve duygular oldukça karmaşıktır.
Tüketici eğlenmek, kendini iyi hissetmek ve pişmanlık, tedirginlik
arasında gel gitler yaşamaktadır. Bu noktada tüketicinin içgüdüsel
alışverişi nasıl yaptığından ziyade yaşadığı bilişsel ve duygusal süreç
ve bu sürece etki eden unsurların belirlenmesi tüketiciyi daha iyi
anlamaya yardımcı olacaktır.
İçerik
1. Bölüm: TÜKETİCİ DAVRANIŞLARI
1.Tüketici Kavramı ve Tanımı
2.Tüketici Davranışı
3.Tüketici Davranışını Etkileyen Faktörler
4.Tüketici Davranış Modelleri
5.Tüketici Karar Alma Süreci
6.Tüketici Karar Türleri
7.İlgilenim Düzeyi
8. İçgüdüsel Alışveriş Kavramı ve Tanımı
2. Bölüm: İÇGÜDÜSEL ALIŞVERİŞ VE KÜLTÜREL DEĞERLER ARASINDAKİ İLİŞKİLERİN BELİRLENMESİNE YÖNELİK BİR ARAŞTIRMA
1.Konunun Önemi ve Geçmişi
2.Araştırmanın Amacı
3. Araştırmanın Kapsamı ve Kısıtları
4. Araştırmanın Değişkenleri
5. Araştırmanın Modeli
6. Araştırmanın Hipotezi
7. Araştırmanın Yöntemi
8. Verilerin Analizi
SONUÇ ve ÖNERİLER
